BUNURI DE LARG CONSUM
Vulnerabilitatea companiilor cu capital autohton
Companiile care activeaza pe piata bunurilor de larg consum, o piata matura cu cresteri reduse, se confrunta astazi cu dificultati financiare serioase. cele mai vulnerabile fiind companiile …
Mai multe detalii...
Proliferarea produselor similare, cresterea gradului de complexitate – corelat cu scaderea profitabilitatii si masiva canibalizare – precum si impactul economic al reglementarilor juridice (ex. reglementari de mediu) si costurile cu forta de munca vor determina o crestere a cheltuielilor de exploatare.
Investitiile în automatizari / digitalizari ar putea creste costurile cu amortizarea cheltuielilor de capital dar pe termen lung acestea vor contribui la cresterea eficientei activitatii.
Chiar daca partial anumite costuri sunt compensate de factori precum scaderea pretului petrolului, costurile bunurilor ar putea creste in viitor afectand marjele brute.
Companiile care activeaza doar pe piata locala pot transforma avantajul “terenului propriu” prin anagajarea unor grupuri distincte de consumatori in interiorul si in afara „locului de desfasurare ” timp de 365 de zile pe an:
-
Reanalizarea grupurilor tinta;
-
Adoptarea unor abordari personale;
-
Abordarea holistica a procesului;
-
Angajare pe tot parcursul anuui;
-
Recunoasterea fidelitatii.
Predictibilitate vs. Incertitudine
Pentru a-si asigura sau mentine pozitii competitive, companiile care activeaza pe piata bunurilor de larg consum trebuie sa anticipeze evolutia predictibila / impredictibila a trend-urilor pietei, sa construiasca potentiale scenarii si sa elaboreze…
Mai multe detalii...
- Schimbarea comportamentului consumatorului;
- Evolutiile geopolitice;
- Modificarea tiparelor de consum;
- Dezvoltarea rapida a tehnologiei;
- Modificarea structurala a industriilor.
Gestionarea cu succes a trend-urilor mai putin predictibile presupune o permanenta analiza si monitorizare a unor potentiale scenarii globale:
- Definirea si monitorizarea indicatorilor care semnalizeaza probabilitatea fiecarui scenariu de a se materializa;
- Analiza impactului fiecarui scenariu asupra structurii industriei, lantului valoric, si cadrului competitional;
- Pregatirea unui set de optiuni viabile;
- Sincronizarea investitiilor cu informatiile furnizate de digitalizare si bazele de date.
2020?
Pentru a face fata provocarilor viitoare strategii companiilor vor trebui sa gaseasca raspunsuri la urmatoarele întrebari:
- In ce va consta UNICITATEA companiei sau a produselor ?
- Ce RELATII STRATEGICE vor fi dezvoltate?
- Cum va fi utilizata….
Mai multe detalii...