BUNURI DE LARG CONSUM

 

Bunuri de larg consum

Vulnerabilitatea companiilor cu capital autohton

Companiile care activeaza pe piata bunurilor de larg consum, o piata matura cu cresteri reduse, se confrunta astazi cu dificultati financiare serioase. cele mai vulnerabile fiind companiile …

Mai multe detalii...

…cu capital autohton care nu detin suficiente resurse si competente externe.

Proliferarea produselor similare, cresterea gradului de complexitate – corelat cu scaderea profitabilitatii si masiva canibalizare – precum si impactul economic al reglementarilor juridice (ex. reglementari de mediu) si costurile cu forta de munca vor determina o crestere a cheltuielilor de exploatare.

Investitiile în automatizari / digitalizari ar putea creste costurile cu amortizarea cheltuielilor de capital dar pe termen lung acestea vor contribui la cresterea eficientei activitatii.

Chiar daca partial anumite costuri sunt compensate de factori precum scaderea pretului petrolului, costurile bunurilor ar putea creste in viitor afectand marjele brute.

Companiile care activeaza doar pe piata locala pot transforma avantajul “terenului propriu” prin anagajarea unor grupuri distincte de consumatori in interiorul si in afara „locului de desfasurare ” timp de 365 de zile pe an:

    • Reanalizarea grupurilor tinta;

    • Adoptarea unor abordari personale;

    • Abordarea holistica a procesului;

    • Angajare pe tot parcursul anuui;

    • Recunoasterea fidelitatii.

     

Predictibilitate vs. Incertitudine

Pentru a-si asigura sau mentine pozitii competitive, companiile care activeaza pe piata bunurilor de larg consum trebuie sa anticipeze evolutia predictibila / impredictibila a trend-urilor pietei, sa construiasca potentiale scenarii si sa elaboreze…

Mai multe detalii...

… strategii performante si planuri de gestionare a impactului generat de aceste trend-uri.
TREND-URI

    • Schimbarea comportamentului consumatorului;
    • Evolutiile geopolitice;
    • Modificarea tiparelor de consum;
    • Dezvoltarea rapida a tehnologiei;
    • Modificarea structurala a industriilor.

 Fiecare dintre aceste trenduri se va manifesta diferit la nivel regional sau global si nu va afecta in mod egal toate pietele sau toate categoriile de produse.

SCENARII

 Gestionarea cu succes a trend-urilor mai putin predictibile presupune o permanenta analiza si monitorizare a unor potentiale scenarii globale:

    • Definirea si monitorizarea indicatorilor care semnalizeaza probabilitatea fiecarui scenariu de a se materializa;
    • Analiza impactului fiecarui scenariu asupra structurii industriei, lantului valoric, si cadrului competitional;
    • Pregatirea unui set de optiuni viabile;
    • Sincronizarea investitiilor cu informatiile furnizate de digitalizare si bazele de date.
 

2020?

Pentru a face fata provocarilor viitoare strategii companiilor vor trebui sa gaseasca raspunsuri la urmatoarele întrebari:

Mai multe detalii...

  • ….TEHNOLOGIA? Pentru a uniciza sau doar pentru a facilita?
  • Cum se va face RE/ALOCARE RESURSELOR rapid si la scara mare?
  • Cum se va realiza DIALOGUL PERMANENT cu consumatorul?